序言
大家好，我是老马。
今天和朋友限流。
朋友：“好累啊，一点不想上班。”
我：“那是的，牛马都累成狗了。”
朋友：“不上班行不行啊？”
我：“不上班你养我？！不对，不上班哪有钱啊？”
朋友：“必须上班才能有钱吗？”
我：“也不是，有时候……上班也没钱”
朋友：“为什么上班就给我发工资呢？为什么我不能自己给自己发工资？”
我：“问得好，马老师经济学课堂开课了！孩子精神特别好，上几天班就废了！”
剩余价值
马克思的《资本论》的核心就是批判资本剥削劳动者的剩余价值。
剩余价值 = 总价值 - (不变资本 + 可变资本)
比如老马辛辛苦苦一个月给公司带来 2W 块的收益(总价值)，去掉工资 1W 块(不变资本)，其他花费 2000 块(可变资本)，其他的就是剩余价值。
之所以公司愿意招聘员工，是因为能产生剩余价值，也就是能帮老板挣钱。
如果招的员工都让公司亏钱，也公司迟早破产。
如果是你创业当老板，会怎么选择？
对于产品而言，提升价格、降低成本、提升销售数量，都可以提升数量。
总利润 = (总收益 - 总成本) * 限售数量
当然此事古难全，一家公司的产品的卖出收益，对于买方来说就是他的成本。
价格到底是有由什么决定的呢？
答案是市场的供需。
供需
无论是我们买卖房子、租赁房子，或者是出去找工作，道理都是一样的。
以前房子被疯抢的时候，价格节节升高；现在价格无人问津，价格一跌再跌。
价格看起来是一个点，实际上是有买卖双方博弈得到的结果。
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62<!DOCTYPE html>
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<title>供需关系价格曲线</title>
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<!-- 坐标轴 -->
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<!-- 坐标轴标签 -->
<text x="520" y="340" class="axis">数量（Q）</text>
<text x="30" y="70" class="axis">价格（P）</text>
<!-- 网格线 -->
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<!-- 供给曲线（红色） -->
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<!-- 需求曲线（蓝色） -->
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<!-- 均衡点 -->
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<!-- 图例 -->
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<text x="420" y="70" class="axis">供给曲线</text>
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真实的市场是复杂的，会有很多卖方、买方，对应的图要更加复杂一些。
产品 & 需求
市场上产品形式可分为有形商品、无形服务、混合型产品三大类：
| 大类 | 子类 | 定义与特征 | 典型示例 |
|---|---|---|---|
| 有形商品 | 物质消费品 | 直接满足终端需求的实体产品，具有可存储、可运输性 | 食品、服装、电子产品、家具 |
| 工业资本品 | 用于生产其他商品或服务的工具和设备 | 机械设备、化工原料、工业仪表 | |
| 无形服务 | 纯服务 | 完全依赖人力或技术实现的无形交付，不可存储 | 医疗服务、教育、法律咨询 |
| 设施赋能服务 | 通过基础设施提供功能性服务 | 物流仓储、电信网络、云计算 | |
| 混合型产品 | 服务+产品 | 以服务为核心，辅以实体产品的交付 | 餐饮（食品+服务，）、汽车维修（配件+技术，） |
| 数字内容产品 | 以信息或知识产权为核心，依赖载体呈现 | 软件、电子书、流媒体 |
每一种产品，背后其实都对应着人的一种需求。
马斯洛需求层次理论（Maslow’s Hierarchy of Needs）是理解人类需求结构的经典框架，其核心逻辑是需求层级递进性和动态满足性。
马斯洛需求层次理论将人类需求分为五个由低到高的层级，构成金字塔结构（图6-1）。
其递进规则为：低层次需求未满足时，高层次需求不会成为主导动机。
例如，饥饿（生理需求）未解决的人不会追求社交归属感。
| 需求层级 | 定义与核心驱动力 | 递进触发条件 |
|---|---|---|
| 生理需求 | 维持生命的基本生存需求，如食物、水、空气、睡眠等 | 长期饥饿或生存威胁消失时需求减弱 |
| 安全需求 | 对稳定、秩序、免受伤害的追求，包括人身安全、健康保障、财产安全等 | 基本生存得到满足后上升为主需求 |
| 社交需求 | 对情感归属、人际关系、群体认同的渴望 | 安全环境建立后社交动机显著增强 |
| 尊重需求 | 获得他人认可、社会地位、成就感的心理需求 | 社交网络稳固后追求差异化身份 |
| 自我实现需求 | 实现个人潜能、追求理想、创造价值的终极目标 | 前四层需求充分满足后成为主导动机 |
人性
人的需求本质上是对人的拆分，哲学上将人拆分为动物性（生物性）、社会性（人性）、神性（超越性）。
动物性（生物性）
人类作为生物体的生存本能，与所有动物共有的原始属性。
生存驱动：食欲、性欲、领地意识、趋利避害
即时反馈：追求感官刺激（如美食、快感）
社会性（人性）
人类在群体协作中形成的文明属性
道德规范：羞耻心、同理心、公平意识
延迟满足：为长远利益压抑本能（如储蓄、学习）
神性（超越性）
突破生物与社会限制的精神追求
终极关怀：追问生命意义、宇宙真相（如哲学家、科学家）
利他牺牲：超越个体利益
超验体验：宗教顿悟、艺术创作中的“心流”
那么，这三者的底层内核本质是什么呢？
我们先看一个表格：
| 表层属性 | 核心功能分解 | 不可再分要素 |
|---|---|---|
| 动物性 | 生存竞争、繁衍本能、趋利避害 | 能量获取效率最大化 |
| 社会性 | 协作分工、道德规范、制度建构 | 群体存活概率提升 |
| 神性 | 意义追问、超验体验、利他牺牲 | 认知冗余的创造性转化 |
如果想找一个最底层的模型，大概是下面的样子：
热力学不可逆性 → 催生生存竞争（动物性） → 竞争催生协作（社会性） → 协作产生认知冗余（神性）
小结
扯得有点远了，扯回来。
所有的市场产品都是为了满足人的需求，所以很多做生意的会说，最重要的是研究人性。
如果人性研究的透彻，自然知道什么顾客所需要的，有买才有卖。
打工也好，创业也罢。只要能解决用户的需求，就能挣到钱。
只是供需的形式不同，本质上是一样的。
当然，去掉成本能剩下多少就看自己的本事了。
我是老马，今天就聊到这里，期待与你的下次重逢。
